在《魔鬼经济学》---揭示隐藏在表象之下的真实世界一书里列出了10条房地产广告词，有5条广告词是对房屋销售有积极影响，有5条广告词是对房屋销售有消极影响。10条广告词列举如下：

1、棒极了
2、花岗石结构
3、宽敞
4、工艺先进
5、!
6、人工大理石
7、迷人
8、枫木
9、高档社区
10、够档次

一所“棒极了”的房子应该会卖个好价钱吧，不是吗？一所“迷人”的“高档社区”的房子会怎么样呢？上面的广告词你猜那些会对销售产生消极影响呢？
下面是答案：

5条对房屋成交价价格产生积极影响的广告语

2、花岗石结构
4、工艺先进
6、人工大理石
8、枫木
10、够档次

5条对房屋成交价格产生消极影响的广告语

1、棒极了
3、宽敞
5、！
7、迷人
9、高档社区

原因是花岗石结构、人工大理石、枫木是在描述房屋的具体情况，从消息传播角度来说，这样的广告语具体而直接。如果你喜欢花岗石，你会喜欢这房子，又即便你不喜欢这房子，这条广告语也至少会给你一种“很实在，不夸张”的感觉。“够档次”和“工艺先进”也是如此，两条广告语实际都是在告诉买家，这房子确实棒极了。

相比之下，“棒极了”这样的字眼非常模糊，“迷人”也是如此。这两个广告词听起来像是在暗示这房子实际上没有什么具体的优点。而“宽敞”这个词则经常会让人感觉有些虚张声势或不切实际的感觉。“高档社区”实际上市告诉买家，虽然这所房子本身不是很好，可周围的房子都不错。

如书上所说般，广告词还是直接描述事物的具体而实在的属性会对产品销售产生积极影响。恩，看来这书还是得坚持看，有些东西前人早总结出来写成书了，按照上面的总结也就不难去分析李军上段时间分享的那个“你真的了解所投的媒体么？”的案例了。该案例是一个实际操作项目里的两个不同的广告图片，分别使用了两组不同的广告语，下面你再猜猜那幅广告图的销售效果更好呢.

广告一：

广告二:

===本文完===

《魔鬼经济学》---揭示隐藏在表象之下的真实世界
作者，【美】史蒂芬.列维特 史蒂芬.都伯纳 。 译，刘祥亚。魔鬼经济学 豆瓣小组

李军：你真的了解所投的媒体么？
图文广告不等于“骗点击”---李军的另篇好案例。